סטארט-אפים לעומת סקאלאפים: האם אתה עושה את זה לא נכון?

בספר חדש על יזמות, "מנופי צמיחה וכיצד למצוא אותם", מאט לרנר כותב: "סטארט-אפים גדולים לא מבזבזים זמן על דברים קטנים, כך שנוכל למקד את כולם בעבודה המשפיעה ביותר".

ב-CarCast של השבוע, ברונו עזיזה ולרנר מפרקים את הקונספט הזה. עקרונות המפתח:

1) מדוע סטארטאפים מסוימים מצליחים ואחרים נכשלים;
2) המלכודות והפרעות בתפקוד של OKRs;
3) דפוסי כישלון ההפעלה;
4) השלבים החשובים ביותר במסע לקוח;
5) שינויי חשיבה: גילוי מול אופטימיזציה

עצה זו תהיה מועילה אם אתה ENTRE-preneur – וגם אם אתה INTRA-preneur.

מומחים נוספים שכדאי לבדוק כוללים את סטיב בלנק, ג'ים קולינס וקלייטון כריסטנסן, חלוץ ה"עבודות להיעשות" מתודולוגיה. מסגרת זו להבנה טובה יותר של התנהגות לקוחות חושפת את "המימדים התפקודיים, החברתיים והרגשיים המסבירים מדוע לקוחות עושים את הבחירות שהם עושים". הם לא רק קונים מוצרים או שירותים, אלא דברים שצריך למשוך לחייהם כדי להתקדם – ה'עבודה' שהם מנסים לעשות.

והקפד לבדוק את "כיצד לבנות צוות נתונים ברמה עולמית".

ברונו עזיזה הוא יזם טכנולוגי שהתמחויותיו כוללות SaaS בצמיחה גבוהה, תוכנה ארגונית, נתונים, אנליטיקה, מדעי נתונים ובינה מלאכותית ולמידת מכונה (ML).